如果卧安机器人赴港成功上市，将成为全球AI具身家庭机器人第一股。近日，卧安机器人向港交所递表，根据弗若斯特沙利文报告，按2024年零售额计，卧安机器人在AI具身家庭机器人系统领域位居全球第一，市场份额11.9%。2022—2024年卧安机器人营收2.75亿元、4.57亿元、6.1亿元，公司在2024年接近盈亏平衡，经调整净亏损率0.5%，经调整EBITDA在2023年扭亏，2023年和2024年分别是581.4万元、2608.1万元。卧安机器人2015年成立，2019年开始在Amazon销售，2024年Amazon渠道（包括Amazon VC和Amazon SC）合计贡献了总营收的64.2%，日本、欧洲及北美市场给公司贡献了95%的营收，卧安机器人招股书给具身智能行业带来了一份出海说明书。
2015年，哈爾濱工業大學的兩個校友創立臥安機器人，十年後這家公司在港交所正式遞表。以招股書的産品劃分，營收來自于AI具身家庭機器人系統産品、其他智能家庭産品與服務兩部分，AI具身家庭機器人系統産品細分爲包括靈巧型技巧機器人和增強型移動機器人在內的增強型執行機器人，感知與決策系統。
截至目前，臥安機器人的AI具身家庭機器人系統産品矩陣覆蓋七種品類共42款SPU（標准化産品單位），具體産品包括SwitchBot家庭服務機器人、管家機器人、寵物機器人、運動陪打機器人等，産品銷往全球超過90個國家及地區。
如果按地理位置劃分，2022—2024年日本、歐洲、北美市場給臥安機器人總計貢獻了95.5%、95.6%和95%營收，其中日本是最主要市場，營收占比分別是61.4%、62.3%、57.7%。
臥安機器人的銷售及分銷網絡一般包括DTC（直達消費者）渠道、零售商渠道及分銷渠道。
具体在DTC渠道，卧安机器人通过多个主要电商平台（包括Amazon SC等）或自营独立网站直接向消费者销售产品。在零售商渠道，卧安机器人主要向全国性零售商销售产品，包括Amazon VC及专卖零售商，该等零售商直接向我们购买产品并将其售予消费者。在分销渠道，主要向分销商销售产品，分销商向卧安机器人购买产品并将其主要分销予零售商或次级分销商。
“寬泛點看，臥安機器人屬于具身智能的範疇，這個賽道的競爭日趨激烈，既有硬件出身的也有軟件出身的，臥安機器人的發展路徑可以給出一種解題思路，尤其是在家庭場景下的機器人”，比達分析師李錦清告訴北京商報記者。
根據招股書，2022—2024年臥安機器人淨虧損分別是8693.4萬元、1628.7萬元和267.4萬元，淨虧損主要是由于研發開支、銷售及分銷開支。2022年經調整EBITDA爲負，2023年、2024年轉正，分別是581.4萬元、2608.1萬元。不過，臥安機器人也表示替代技術、不斷發展的標准及公衆對AI技術接受程度的不確定對AI具身家庭機器人系統業務帶來風險。
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